Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!
X
3 trucuri pentru a deveni un agent de vanzari exceptional
Tags: vanzari, agenti de vanzari, clienti potentiali, atitudine pozitiva, succes, reprezentant vanzari
Chiar si cei mai carismatici agenti de vanzari se pot confrunta cu dificultati. Poate ca incerci sa vinzi un produs slab calitativ sau poate ca exista alti factori pe care nu ii poti controla si care iti fac munca extrem de dificila. Exista insa modalitati de crestere a ratei de succes, pe care ti le vom prezenta in cele ce urmeaza.
Chiar si cei mai carismatici agenti de vanzari se pot confrunta cu dificultati. Poate ca incerci sa vinzi un produs slab calitativ sau poate ca exista alti factori pe care nu ii poti controla si care iti fac munca extrem de dificila. Exista insa modalitati de crestere a ratei de succes, pe care ti le vom prezenta in cele ce urmeaza.
Afla cat mai multe despre nevoile clientului / companiei
Acesta este un lucru esential. Va trebui sa analizezi in profunzime nevoile companiei sau clientului potential pentru a stabili cum iti poti promova serviciile sau produsele intr-un mod cat mai eficient cu putinta. Poate vei descoperi ca respectivul client nu are nevoie de produsul sau serviciul tau deoarece tocmai a achizitionat un produs similar de la o firma concurenta. Daca vei stii dinainte acest aspect, vei economisi timp si resurse importante si te poti reorienta catre alte companii. Foloseste toate resursele disponibile pentru a afla cat mai multe detalii relevante.
Afla cat mai multe detalii personale despre potentialul client
Este important sa afli cat mai multe informatii despre persoana in cauza. Incearca sa iti raspunzi la intrebari precum:
- Care sunt responsabilitatile acetuia?
- Cata putere de decizie are acesta?
- Ce facultate a absolvit acesta?
Orice fel de informatii suplimentare sunt binevenite. Este firesc sa devii mai receptiv atunci cand persoana din fata ta si-a facut temele si stie multe detalii personale despre tine. Inarmat cu astfel de informatii, vei putea personaliza oferta in functie de nevoile sau preferintele clientului respectiv, devenind astfel mult mai eficient.
Dezvolta o atitudine excesiv de pozitiva
Dupa ce ai aflat informatii relevante despre client, va trebui sa adopti o atitudine foarte pozitiva. Entuziasmul este contagios, iar interlocutorul tau va simti imediat ca esti increzator si optimist. Chiar daca nu vei finaliza vanzarea, este important sa iti pastrezi aceeasi atitudine pozitiva pe tot parcursul interactiunii.
Acesta este un lucru esential. Va trebui sa analizezi in profunzime nevoile companiei sau clientului potential pentru a stabili cum iti poti promova serviciile sau produsele intr-un mod cat mai eficient cu putinta. Poate vei descoperi ca respectivul client nu are nevoie de produsul sau serviciul tau deoarece tocmai a achizitionat un produs similar de la o firma concurenta. Daca vei stii dinainte acest aspect, vei economisi timp si resurse importante si te poti reorienta catre alte companii. Foloseste toate resursele disponibile pentru a afla cat mai multe detalii relevante.
Afla cat mai multe detalii personale despre potentialul client
Este important sa afli cat mai multe informatii despre persoana in cauza. Incearca sa iti raspunzi la intrebari precum:
- Care sunt responsabilitatile acetuia?
- Cata putere de decizie are acesta?
- Ce facultate a absolvit acesta?
Orice fel de informatii suplimentare sunt binevenite. Este firesc sa devii mai receptiv atunci cand persoana din fata ta si-a facut temele si stie multe detalii personale despre tine. Inarmat cu astfel de informatii, vei putea personaliza oferta in functie de nevoile sau preferintele clientului respectiv, devenind astfel mult mai eficient.
Dezvolta o atitudine excesiv de pozitiva
Dupa ce ai aflat informatii relevante despre client, va trebui sa adopti o atitudine foarte pozitiva. Entuziasmul este contagios, iar interlocutorul tau va simti imediat ca esti increzator si optimist. Chiar daca nu vei finaliza vanzarea, este important sa iti pastrezi aceeasi atitudine pozitiva pe tot parcursul interactiunii.
Autor: Adelina Moisan
Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor:
Recomanda-l prietenilor:
Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele
Rating:
Noteaza folosind stelele
Rating:
Nota:
5
din 5
- 5 voturi.
Alte articole similare pentru fiecare cuvant
Newsletter zilnic GRATUIT
Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit "Marketing in 2024. Tehnici si strategii verificate".
Newsletter zilnic GRATUIT
Aboneaza-te GRATUIT la Revista de Marketing si Management si primeste cele mai bune trucuri si sfaturi pe email.
Va oferim CADOU un Raport Special Gratuit "Marketing in 2024. Tehnici si strategii verificate".
Lasa un raspuns
Informatiile scrise aici sunt confidentiale.
Adresa de email data nu va fi publicata niciodata. De asemenea, toate informatiile furnizate nu vor fi partajate cu terte persoane.