Un concept de marketing care iti poate aduce succesul

Dincolo de regulile generale in marketing care tin de target si de planul de dezvoltare, in spatele oricarei afaceri de succes se ascunde un concept puternic. Orice afacere care cunoaste succesul are astfel la baza acelasi factor: combinatia ideala dintre un beneficiu clar si perspectiva consumatorului in legatura cu acel beneficiu.

Mai exact, conceptul de marketing reprezinta reprezentarea mentala a beneficiului pe care consumatorul targetat crede ca il va primi in momentul in care vor cumpara de la tine produsul sau serviciul respectiv.

Tot pe scurt, daca vreti, ar trebui sa ii raspundem consumatorului intr-un mod convingator si seducator la intrebarea: "De ce as cumpara de la tine?".

Trebuie sa retinem ca exista doua tipuri de concepte in aceasta situatie:

- cel care descrie produsul oferit si care este folosit pentru a afla in ce masura prezinta interes pentru  potentialii cumparatori;

- conceptul de pozitionare care incearca sa vanda beneficiile clientului oferindu-i acestuia un context relevant si profitand de o convingere reala a potentialului client.

O afacere care nu se situeaza pe un plan original si bine definit nu se va deosebi (si nici nu va sti cum) de competitie. In plus, exista riscul ca publicul consumator sa pozitioneze brandul, iar aceasta situatie poate sa fie, de multe ori, cea care aduce esecul unei afaceri.

Sa ne gandim ca, desi vindem un produs similar cu alte zece existente pe piata, trebuie sa identificam acel beneficiu si acea convingere care vizeaza exact tipul nostru de consumator. Trebuie sa vedem ce problema rezolva afacerea noastra, ce nevoi indeplineste produsul si ce beneficii ofera.

Beneficiile ar trebui exprimate in limbajul pe care il foloseste si publicul tau tinta. Nenumarate situatii in care afacerile par sa nu mai cunoasca directia potrivita pot fi rezolvate prin pozitionarea corecta a conceptului de marketing pe piata.