Cum sa spui o poveste de succes

In mod paradoxal, imi place sa le vorbesc celorlalti si-mi place sa stiu ca sunt atenti la ceea ce spun. Dar trebuie sa ma aflu intr-un mediu cunoscut, sa vorbesc despre lucruri pe care le cunosc si sa stiu exact care este obiectivul acelui discurs.

Dupa cum vedeti, nu am multe conditii atunci cand trebuie sa vorbesc in public. Atata vreme cat publicul e unul... familiar. Ar trebui, de fapt, sa ne concentram doar asupra a ceea ce spunem. Sa avem incredere ca mesajul nostru va fi transmis cum trebuie atata vreme cat nu ne tremura vocea, nu ne intrerupem din cinci in cinci minute ca sa mai bem apa desi, in mod evident, numai sete nu ne este.

Povestile de succes sunt sincere. Se bazeaza pe adevar si iti promit ceva. Fie ca e vorba de un final stralucit, fie ca stii ca urmeaza o calatorie minunata, o poveste buna te va convinge de asta inca din primele clipe.

Cand vorbim de marketing, mai putin chiar inseamna mai mult. Mai putine detalii, mai putine incercari de a vinde efectiv produsul, toate acestea aduc rezultate mult mai bune pentru ca este mult mai eficient sa ii lasi pe oameni sa traga singuri concluziile (sau macar sa ii directionezi indirect catre concluzia avuta in vedere de tine).

In plus, povestea ta nu se adreseaza tuturor. Nu te astepta sa captezi atentia maselor din prima secunda. Un public larg, dar cu un interes mediu, nu reprezinta o audienta potrivita. Doar cativa oameni vor transmite mai departe ceea ce ai vrut cu adevarat sa transmiti, iar influenta acestora va fi suficienta daca povestirea ta a fost cu adevarat buna.

Contradictiile sau micile artificii nu au ce cauta in povestile de succes. Cei pe care reusesti sa ii castigi printr-o prezentare vor identifica, de cele mai multe ori, unde este partea falsa a povestirii. Asa ca, pe termen lung, astfel de mici strategii nu aduc nimic bun.

Cum am precizat si la inceput, adevarul este o baza solida si productiva pentru astfel de povesti de la care ne dorim anumite rezultate.

O poveste de succes, in acelasi timp, se preteaza la ceea ce publicul deja stia. Nimanui n-o sa-i placa povestea daca pe parcurs ii vei aminti ca habar nu are despre ce vorbesti. Ceea ce spunem trebuie sa ii ajute pe oameni sa se simta bine, amintindu-le, prin ceea ce spunem, ca acela este si punctul lor de vedere.

Si cui nu-i place sa aiba dreptate, nu?

Pionul important este insa increderea. Iar increderea nu o capatam daca ne spunem in fata oglinzii ca vom reusi sa facem o prezentare excelenta sau sa tinem un discurs impecabil. Increderea vine abia dupa ce tinem acele discursuri si facem acele prezentari. Increderea vine din experienta si din concluziile pe care le tragem dupa fiecare "piedica" inlaturata.