Moduri prin care sa transformi un NU in DA

Ea nu trebuie sa-si dea seama, nici sa fie insultata sau manipulata de mimetism, ci sa realizeze brusc cum aveti o multime de lucruri in comun si ca TREBUIE sa faca afaceri cu tine.

 

Se prea poate sa nu va indragostiti de strategia asta, caci e greu de demonstrat ca functioneaza si este superficiala.

 

Ce poti face atunci:

 

1. Documenteaza-te. Un NU nu inseamna intotdeauna un NU. Este doar un mod mai simplu de a spune 'nu sunt sigur' sau 'nu stiu' sau 'nu sunt gata acum sa dau un raspuns'.

 

Asa ca, primul pas este sa-ti dai seama daca nu cumva este doar o metoda de a mai castiga un pic de timp. Multi detinatori de afaceri mici spun adesea 'nu' multor propuneri, pentru ca le economiseste timp si este mai usor.

 

2. Nu este vorba despre tine, ci despre mine. Faimoasa replica de despartire a lui George Constanza se plaica si in business ca si in 'Seinfeld'. Daca auzi NU de prea multe ori, probabil ca faci ceva ce nu trebuie. Poate ai un pitch prea lung sau prea putin detaliat. Poate produsul tau este prea scump sau mediocru. Poate oferta ta nu are un call to action convingator.

 

Intreba-l pe cel care te refuza de ce o face. Fii gata sa primesti niste critica constructiva. Ia feedback-ul, schimba ce ai de schimbat si treci si castiga niste bani.

 

3. Nu lua totul prea in serios. Daca ai atitudinea corecta, un NU te poate duce aproape de multe Da-uri. In cele din urma, un NU este un preludiu al urmatorului DA. Zambeste si formeaza urmatorul numar.