Pret versus valoare. Cine iese castigator si ce ne poate creste vanzarile?

Pretul influenteaza modul in care percepem anumite produse si valorile aferente acestora. Produse precum ciocolata sau vin ni se vor parea mai bune daca, la o degustare, o sa ni se spuna ca ni s-a servit un vin foarte bun sau cea mai fina ciocolata.

Este clar insa ca a plati mai mult pentru un produs nu inseamna ca e in avantajul nostru intotdeauna. Nu toata lumea isi permite sa plateasca mai mult pentru unele produse, chiar daca apreciaza calitatea.

La nivel general, cei mai multi oameni platesc mai intai pentru a cumpara cele necesare in viata de zi cu zi, de la mancare, utilitati pana la haine si servicii indispensabile.

Preturile pot convinge insa clientul ca plateste pentru ceva mai bun mai ales in situatia in care acesta compara preturile. Produse similare pot fi percepute astfel ca fiind de o calitate diferita doar pentru ca pretul difera.

Potentialul client se va gandi astfel ca va obtine o calitate mai buna, deci beneficii mai multe, pentru un produs pentru care a platit mai mult. Nu este insa o regula generala, insa este o situatie frecventa pentru cei care pun calitatea pe primul plan.

Trebuie sa stim, in aceste conditii, ce apreciaza cel mai mult publicul nostru tinta. Nu o sa multumim pe toata lumea, insa e esential sa ii multumim pe cei care conteaza cel mai mult pentru afacerea noastra.