Studiul de piata

Studiile pot fi calitative (grupuri-esantion, chestionare relevante) sau cantitative (studii telefonice de volum, chestionare prin postam grupuri mari reprezentative etc.). 

 

Pentru studiile de piata makjore este necsara egectuarea ambelor tipuri de cercetare entru a obtine o imagine globala.

 

Studiile de piata – atunci cand sunt corect executate – iti ofera informatii vitale despre „asteptarile” referitoare la produsele firmei si la calitatile acestora. In plus, vei obtine informatii cantitative despre volumul pietei, elasticitatea preturilor etc.

 

Un astfel de studiu poate fi destul de scump. Alege cu grija firma de specialitate careia ii acorzi increderea pentru a-l efectua.

 

O alte posibilitate ar fi efectuarea de sondaje direct de catre firma interesata. Ele pot fi coroborate sau nu cu cercetarea de piata incredintata unei firme specializate. Vei avea totusi nevoie de ajutorul unor specialisti pentru intocmirea chestionarelor (pentru sondajele telefonice sau prin corespondenta) pentru a a asigura o maxima cuprindere si validitatea rezultatelor. Nu uita ca acestea din urma se bazeaza doar pe aprerile clientilor actuali (sau recenti), si nu pe un grup larg.

 

Cu toate acestea, si cel mai bun studiu de piata iti poate aduce informatii gresite. Modelul Edsel produs de Ford in anii 1950 a fost conceput in intregime pe baza unor idei testate prin studiul pietei. Cu toate acestea, vanzarile modelului au fost dezastruoase, constituind cel mai mare esec din activitatea producatorului Ford. 

 

Singurul test adevarat este vanzarea produsului. 

 

Sursa: Cum sa fii propriul tau consultant in management