Negociaza cu ajutorul unor strategii recomandate de un expert, manager Amazon

Intr-un articol postat pe profilul sau de LinkedIn, acesta a dezvaluit cateva tehnici pe care le folosesc cei mai buni negociatori.

Negocierile, scrie acesta, fac parte din viata noastra fiindca negociem constant atat in aria profesionala, cat si cea personala.

Cu toate acestea, multor oameni nu le place sa negocieze asa ca incearca sa evite astfel de situatii. Asta poate ingreuna insa uneori solutionarea unei probleme sau poate intarzia progresul.

De multe ori, mai aminteste von der Heydt, managerii si oamenii de afaceri care sunt motivati de succes devin atat de competitivi incat doar castigul final ii convinge ca sunt buni negociatori. E o abordare gresita, crede managerul Amazon Buy VIP.

Aplicand strategiile de mai jos si punand in practica procesul de negociere explicat ne va ajuta sa crestem considerabil calitatea viitoarelor negocieri si intalniri de afaceri:

PRINCIPII DE NEGOCIERE:

De cele mai multe ori, negocierile dau gres atunci cand urmatoarele patru principii nu sunt luate in considerare:

1. Vizeaza rezultate cu castiguri de ambele parti. Acestea sunt rezultatele care satisfac toate partile implicate si reprezinta fundatia pentru relatii profesionale de durata.

2. Fii flexibil si receptiv cand vine vorba de nou. Negociatorii de succes privesc o situatie din mai multe perspective si sunt pregatiti pentru orice.

3. Concentreaza-te asupra relatiilor de durata. Relatiile de afaceri trebuie sa fie vazute ca un sprijin indispensabil pentru afacerea pe care o dezvoltam. E aproape imposibil sa dam gres atunci cand ne amintim constant de importanta unor astfel de relatii.

4. Fa dovada de respect si apreciere. Atunci cand apreciem in mod sincer valorile si abilitatile persoanei din fata noastra, negocierea se desfasoara de la sine pe un teren mult mai bun. O astfel de abordare este obligatorie pentru orice negociere de succes.