10 intrebari la care sa raspunzi inainte de a crea o campanie de marketing

1. Care este scopul principal: sa castigi clienti noi, sa vinzi produse sau o combinatie a celor doua?
Pentru a putea realiza o campanie eficienta, trebuie sa stabilesti ce anume iti doresti sa obtii. Uneori vei dori doar sa obtii clienti noi iar alteori vei dori doar sa iti vinzi produsele si serviciile. Trebuie sa stii neaparat ce anume doresti sa obtii inainte de a incepe o campanie de marketing. Astfel, vei putea ramane concentrat asupra atingerii obiectivului.
 
2. Ce produs sau serviciu vreau sa vand?
Desi poate parea evident, este important sa iti adresezi aceasta intrebare. Trebuie sa stii ce anume incerci sa vinzi.
 
3. Cum voi vinde produsul sau serviciul pietei tinta?
Vei vinde produsele sau serviciile prin intermediul unor oferte speciale, vei oferi garantii sau altfel de beneficii? In ce fel iti vei incuraja clientii sa iti cumpere produsele sau serviciile?
 
4. Cui voi vinde produsele sau serviciile?
Dupa ce ai stabilit ce anume vei comercializa, va trebui sa te concentrezi asupra pietei tinta. Este important sa alegi o piata corespunzatoare, altfel nu vei face altceva decat sa irosesti banii degeaba.
 
5. Cum voi ajunge la piata tinta?
Vei apela la campanii de direct mailing, reclame cu plata pe click sau bannere publicitare? Exista o sumedenie de optiuni iar atunci cand decizi ce canal media vei folosi, gandeste-te ce impact va avea acesta.
 
6. Ce vreau sa comunic pietei tinta?
Va trebui sa te gandesti ce anume doresti sa comunici pietei tinta despre produsele si serviciile tale. Asta inseamna sa te concentrezi asupra trasaturilor si beneficiilor produselor si la impactul pe care acestea il vor avea asupra consumatorului. Daca nu stii sau nu poti exprima clar care sunt motivele pentru care piata tinta ar trebui sa iti cumpere produsele sau serviciile, cel mai probabil campania ta va esua.
 
7. Care vor fi cele mai frecvente obiectii ale pietei tinta cu privire la produsele sau serviciile mele?
Atunci cand incerci sa vinzi un produs sau un serviciu, trebuie sa fii intotdeauna pregatit sa raspunzi obiectiilor venite din partea potentialilor clienti. Este important sa stii dinainte care vor fi cele mai frecvente obiectii si cum le poti contracara.
 
8. Care este procesul prin care clientii potentiali vor putea actiona?
Cum vor ajunge clientii potentiali sa cumpere produsul sau serviciul? Vor da click pe o reclama care ii va conduce catre un landing page unde vor viziona un clip video si vor gasi un buton prin care sa poata achizitiona produsul? Este important sa intelegi care va fi procesul efectiv prin care clientii vor ajunge sa cumpere produsul.
 
9. Cum voi masura si monitoriza succesul campaniei?
Daca nu monitorizezi eficienta campaniei de marketing, nu vei sti ce schimbari sunt necesare in viitor. Este important sa monitorizezi toate aspectele campaniei.
 
10. Cat valoreaza fiecare client in parte?
Daca nu stii o suma estimativa pe care ti-o va aduce fiecare client in parte, nu vei putea stabili cat anume trebuie sa cheltuiesti pentru atragerea unui client nou. Dupa realizarea mai multor campanii, vei avea o cifra estimativa de la care sa pornesti. Uneori iti vei da seama ca unele campanii nu sunt profitabile.