Cele trei reguli de aur ale negocierii

Prima si cea mai mare greseala pe care o fac oamenii este faptul ca nu inteleg cuvantul. Atunci cand intrebi o persoana ce inseamna "negociere", ceilalti vor da un raspuns asemanator acestora: "cea mai buna oferta pe care o pot primi" sau "cat de ieftin pot cumpara".

De fapt, pentru adevaratii oameni de afaceri negocierea reprezinta un proces de tactici ce implica de cele mai multe ori schimburi de preturi si conditii.

"Negotiate" provine din limba latina, fiind participiul trecut al cuvantului "negotiari" si inseamna a desfasura o activitate.

Este esential sa intelegi sensul de baza al cuvantului pentru a putea desprinde apoi, anumite tehnici de negociere.

Pentru a putea deveni un negociator cat mai bun, tine cont de urmatoarele trei reguli:

1. Intotdeauna tu trebuie sa fii cel care incepe negocierea

Tu trebuie sa fii cel care initiaza acest proces de negociere pentru a te asigura ca tu vei fi cel care va avea controlul asupra intregului proces. Pentru inceput, atunci cand intrebi pe cineva de ce buget dispune, pur si simplu il lasi pe el sa inceapa negocierea, lucru nefavorabil pentru tine si afacerea ta. De asemenea, atunci cand partenerul de afaceri cu care doriti sa incheiati o negociere va prezinta oferta sa si toti termenii, il puteti intrerupe, intr-un mod politicos bineinteles, pentru a prelua controlul chiar si pentru cateva minute.

2. Negociaza in "scris"

Pentru a evita anumite neintelegeri si conflicte atunci cand negociezi ceva este important sa intocmiti un act care sa dovedeasca acest lucru. Acel contract trebuie sa contina sumele speculate, dar si termenii la care ati cazut de acord. Indiferent cat de grabiti sau de profesionisti ar fi cei cu care urmeaza sa inchei o afacere printr-o negociere , trebuie sa inchei un contract pentru a fi sigur ca nu vei fi tras la raspundere mai tarziu pentru lucruri pe care nu le-ai facut.

3. Ramai calm

Negocierea este in sine un proces de emotii si trairi ciudate. Simti aceste lucruri deoarece importanta discutiei pe care  o porti cu partenerul de afacere este foarte mare pentru viitorul afacerii tale. Mai mult decat atat, atunci cand negociezi trebuie sa afisezi o atitudine pozitiva si optimista, trebuie sa fii calm, intrucat daca vei fi agitat sau nervos risti sa pierzi in fata partenerului de afaceri.