Intrebari pe care sa ti le pui inainte de stabilirea pietei tinta

1. Cine ar plati pentru produsele mele?

 

In primul rand, incearca sa intelegi problema pe care produsul sau serviciul tau o poate rezolva. Apoi foloseste acaesta informatie pentru a stabili cine ar dori sa plateasca pentru solutia respectiva. Fii atent insa, nu numai ca potentialii tai clienti trebuie sa aiba o problema, ci ei si trebuie sa fie constienti ca o au. Foloseste, eventual, un instrument de cautare a cuvintelor cheie de pe Google, sa vezi ce cauta oamenii in legatura cu domeniul tau de activitate.

 

2. Cine a cumparat deja de la mine?

 

Pentru a-ti rafina strategia de marketing si cea de stabilire a pretului, vezi cine a cumparat deja de la tine si cat a platit. Poti sa lansezi produsul/ serviciul intr-o faza de testare, pentru a-ti lasa potentialii sa aiba un dialog sinecr cu portofelul lor.

 

3. Imi supraestimez rata de acces (reach)?

 

Este usor sa cazi in pacatul de a crede ca toata lumea are nevoie de produsul/ serviciul tau. In loc sa pleci de la presupunerea asta, aplica sondaje pentru a-ti restrange eforturile de marketing.

 

4. Ce crede network-ul meu?

 

Poate fi dificil si scump sa incerci sa-ti intelegi piata tinta (cererea de feedback de la consumatorii potentiali prin inetrmediul sondajelor, focus grupuri si alte mijloace). Dar poti sa apelezi la retele de socializare sau la reteaua ta extnsa de companii prietene pentru a obtine sfaturi si puncte de vedere.

 

5. Fac presupuneri pe baza cunsotintelor si experientelor mele personale?

 

Ceea ce stii te poate convinge ca intelegi piata tinta, inca inainte de a face si cea mai mica cercetare. De exemplu, daca esti un pasionat al salilor de fitness si vrei sa pornesti o afacere in acest domeniu, poti avea impresia ca iti stii prea bine clientul. 

 

6. Cum imi voi vinde produsul/ serviciul?

 

Strategia ta de retailing te poate ajuta sa stabilesti piata tinta. Vei avea un magazin fizic, un website sau ambele? De exemplu, un magazin online va avea clienti mai tineri decat unul fizic. Daca ai o afacere cu materiale de constructii, piata ta tinta este cartierul in care ai sediul etc.

 

7. Ce au facut competitorii mei?

 

Poti sa-ti defiensti proprii consumatorii daca arunci o privire in curtea competitiei. Nu copia insa abordarea de marketing a acestora, pentru ca trebuie sa-ti gasesti propria identitate, sa te diferentiezi.

8. Cum imi voi gasi clientii?

 

Odata ce incepi sa-ti definesti clientii tinta, incearca sa stabilesti daca ii poti atinge in mod eficient. Va trebuie sa faci oarece cercetare de piata si sa studiezi audienta target din punct de vedere demografiz, geografic si al pattern-urilor de cumparare. Daca ai un magazin la strada, trebuie sa stii cati potentiali ai in zona. Daca vinzi pe website, trebuie sa cunosti comportamentul online ale potentialilor.  Daca stii de foarte devreme cum sa-ti localizezi clientii, poti sa-ti faci o strategie de marketing beton.

 

9. Exista loc de largire a pietei tinta?

 

Fii pregatit sa-ti redefinesti piata tinta sau sa o maresti, dupa un timp. 

Sursa articol: Entreprenuer.com