VIDEO: Cinci legi de marketing vitale 

1. Legea LEADERSHIP-ului (in engleza "It is better to be first than is to be better"), ceea ce se traduce prin "Creeaza o categorie in care sa fii primul!". Primul brand in orice categorie este primul in mintea cumparatorului potential, iar categoriile si ideile lipsite de valoare nu au succes.

 

2. Legea MINTII: "E mai bine sa fii primul in mintea oamenilor decat primul pe piata". Aceasta poate fi foarte bine considerata cea mai importanta lege a marketingului. Odata "setata" o minte cu greu o mai schimbi si, daca reusesti aceasta schimbare, ea se produce foarte rar. "Intrarea" se face in forta, spulberand orice impotrivire, pentru ca oamenii nu isi schimba ideile sau, mai bine zis, nu vor ca tu sa le schimbi ideile.

 

3. Legea PERCEPTIEI: "Marketingul nu este o lupta a produselor, ci a perceptiilor". Cu alte cuvinte, nu exista obiective reale, fapte reale sau "cel mai bun produs" , ci doar o anumita perceptie a realitatii.

 

Reprezentarile externe par mult mai reale decat in propria minte. Realitatea nu este ceea ce ne inconjoara, ci ceea ce se percepe. Acolo trebuie sa actioneze marketingul

 

4. Legea SCARII VALORILOR: "Strategia folosita depinde de ce treapta ocupi pe scara". Orice firma are ca obiectiv primar sa se impuna ca primul in minte. Daca acest lucru nu va reuseste, incercati sa va pozitionati ca locul 2 sau 3 in mintea oamenilor.

 

Trebuie retinut ca produsele nu sunt egale. Prospectul le clasifica in mintea lui dupa o anumita scara. Pentru orice exista o scara de ierarhizare.

 

5. Legea DUALITATII: "Pe termen lung fiecare piata devine o cursa de doi". Acestia sunt, de regula, cel mai vechi pe piata si primul challenger. Pe termen lung, numarul 1 pierde procente in favoarea numarului 2. Aceasta lege ajuta foarte mult la planificarea strategiilor pe termen scurt.