Cea mai buna idee de marketing, garantata si gratuita

Exista insa si o cale mai buna. Stai un pic: aflati secretul de marketing care le-a adus milioane unor oameni exact ca tine (nu m-am putut abtine).

 

Cum sa atragi atentia oamenilor (fara ca acestia sa te urasca mai tarziu)

 

Este mai bine sa investesti timp si energie pentru a intelege ce este important pentru oamenii a caror atentie o cersesti, decat sa-i pacalesti sa-ti citeasca mesajul. Pentru ca, daca intelegi ce e important pentru ei:

 

- nu trebuie sa tipi sau sa folosesti hiperbole. Ceea ce spui ii va interesa in mod natural. Si, ca prin magie, le obtii si atentia;

 

- nu-ti irosesti timpul. Nimeni nu vrea asta. Nu-ti afce dusmani incercand sa-ti faci prieteni;

 

- nu-ti stabilesti asteptari nerealiste. Pe care nu le poti satisface;

 

- nu te faci de ras;

 

- nu atragi ciudati in urma unor afirmatii periculoase. Nu vrei prosti, caci acestia nu sunt clienti buni.

 

Poti intelege ce este important pentru cei care vrei sa-ti acorde atentie punandu-le intrebari deschise si ascultandu-le raspunsurile. Cel mai bine este sa vorbesti cu un grup de clienti actuali care se potrivesc descrierii tipului de client pe care vrei sa-l atragi in numar mare. 

 

Intrebari ca „Ce se intampla in viata dumneavoastra in acest moment?”, „Care sunt cele mai mari provocari cu care va confruntati?”, „La ce proiecte lucrati/ ce incercati sa realizati/ cum vreti sa va imbunatatiti afacerea?”. Nimic din ceea ce am mentionat pana acum nu are legatura cu ceea ce vinzi. Nici nu trebuie. Vrei sa intelegi, in mare, cum merge mintea clientului. 

 

Sau ca „Ce poate face compania mea pentru a va ajuta?”, „Daca ati vrea sa lucrati cu o alta companie ca a mea, cum ati cauta-o?” sau „Ce cautati? Ce va atrage atentia?”.

 

Stiati deja despre toate astea, nu? Are sens.