Creste-ti vanzarile prin 3 pasi simpli

Trebuie sa fim mult mai vigilenti atunci cand vine vorba de miscarile din piata si sa ne dam seama de un fenomen inca dinainte ca acesta sa se produca.

Iata trei metode prin care ne putem creste vanzarile daca ne concentram mult mai mult asupra clientilor si a partenerilor de afaceri:

1. Clientii sau potentialii parteneri de afaceri stiu mult mai multe despre compania noastra decat stim noi despre ei.

E adevarat. Studii recente arata ca orice persoana care va dori fie sa cumpere un produs, fie sa colaboreze cu compania noastra isi va face temele inainte sa treaca la fapte. Asa se face ca din acest punct de vedere nu trebuie sa fim luati prin suprindere. Trebuie sa cunoastem preferintele clientilor, modelul pe care il urmeaza cand fac o achizitie, ce fel de produse cauta si asa mai departe.

2. Compania care nu se concentreaza pe continut are o bila neagra.

Pornim cu stangul daca nu oferim continut de calitate sau daca acest aspect nici macar nu intra in strategiile noastre de marketing. Informatiile pe care le oferim spun multe despre noi si despre calitatea serviciilor sau produselor oferite. Cei care inteleg business-ul vor capata si incredere in ceea ce oferim.

3. Ceea ce stii conteaza mai mult decat pe cine cunosti.

Cu siguranta, networking-ul nu si-a pierdut din valoare, insa relatiile cu cei din domenii nu mai sunt atat de mare ajutor in cele mai multe contexte. Desi vor continua sa fie importante, orice client va dori sa stie cat mai exact in ce mod ceea ce ofera compania noastra reprezinta o solutie viabila.