MarketingPortal.ro » Tips&Tricks

Copierea de continut din prezentul site este supusa regulilor precizate in Termeni si conditii! Click aici.
Prin utilizarea siteului sunteti de acord, in mod implicit cu Termenii si conditiile! Orice abatere de la acestea constituie incalcarea dreptului nostru de autor si va angajeaza raspunderea!

Cum sa castigi o negociere de afaceri

de Alina Negrutiu

Tags: management, negociere, negociator, cum sa castigi o negociere

Daca ai o afacere, esti un negociator. Nu ai de ales. Afacerile nu prind viata daca nu exista daca doua sau mai multe persoane nu intra in vreo tranzactie de orice fel.

Poate merge de la cumpararea unui articol la fuziunea a doua companii.

Fara tranzactii, afacerile nu au loc, iar fiecare tranzactie implica o anumita doza de negociere.

Negocierea devine, in aceste conditii, o prioritate. Hai sa vedem ce NU este o negociere:

1. o cautare a adevarului sau a dreptatii;

2. o discutie amicala la o masa la Starbucks;

3. o expeditie in cautarea celei mai bune solutii pentru o problema in afaceri.

Nu trebuie sa pierzi din vedere ca negocierea este un joc. Scopul este de a castiga, de a obtine cea mai buna oferta posibila. Punct.

Pentru a te pregati de orice negociere, trebuie sa faci trei lucruri:

Cunoaste-ti pozitia de pe care negoziezi.

Cineva are intotdeauna pozitia mai puternica, iar celalat pozitia mai slaba. Tu unde te afli? In orice negociere, cel care are nevoie mai mare de afacere discutata va ceda mai mult, pentru ca nu-si permite sa ramana cu mana goala la masa de negocieri.

Afla cum isi percepe „adversarul” pozitia.

Nu este suficient sa stii cum stai tu. Trebuie sa ai in vedere si cum se simte celalalt. Orice jucator de poker stie ca o mana mediocra poate fi castigatoare daca este jucata bine. Daca ai o pozitie slaba, dar ceilaltis e tem sa piarda oportunitatea, joaca-te cu frica lor si vei castiga.

Evalueaza-ti stilul de negociere.

Esti agresiv sau pasiv de felul tau? Sa stii ca cei care sunt, in mod natural, agresivi, netematori si tafnosi sunt cei mai buni negociatori. Gaseste-ti asadar Rottweiler-ul tau interior.

Autor: Alina Negrutiu

Ti-a placut acest articol?
Recomanda-l prietenilor:

Cat de utila va este aceasta informatie?
Noteaza folosind stelele
Rating:

Nota: 5 din 5 - 1 vot.