VIDEO: Clientii targetati 

Odata stabilit insa teritoriul comercial (zona in care clientii pot fi atrasi de la sine, fara publicitate), putem aspira la atragerea si captarea clientilor.

Pentru inceput, este nevoie de un plan cat mai detaliat al cartierului vizat, impreuna cu imprejurimile. In situatia in care adoptati o strategie mai agresiva de abordare a clientilor, prin livrari al domiciliu, de exemplu, puteti procura adresele clientilor in diferite moduri: prin intermediul unui concurs organizat de firma, prin transcrierea adreselor de pe facturile de livrare, prin solicitarea directa a adresei. 

In ciuda concurentei acerbe pe care o presupun, strazile comerciale ofera excelente oportunitati de afaceri. Oamenii sunt atrasi de varietatea ofertei. Tocmai de aceea un mall functionezachiar daca este situat periferic.

Aceste principii sunt valabile atat pentru marile magazine, cat si pentru pleiadele de buticuri amplasate pe o strada comerciala, cat si pentru aglomeratiile de magazine grupate intr-un shopping centre.

Publicitatea nu trebuie considerata o corvoada, ci o investitie necesara cresterii profitului.

Rezumand, succesul poate fi serios conditionat de amplasarea magazinului (aceasta putand insemna chiar si situarea acestuia cu catea zeci de metri mai sus sau mai jos pe o artera comerciala). Un studiu de marketing veritabil trebuie sa spuna suficient de multe despre amplasarea magazinelor concurente, situatia lor comerciala (vanzari, obligatii financiare, clientela), specializarea lor si altele.

Veti putea spune ca nu mai aveti loc in oras, doar atunci cand zona de atractie comerciala a concurentei acopera intreg orasul!