Cate ceva despre pozitionarea marcii inregistrate

Pozitionarea este zona aleasa intre-un domeniu competitiv. Pozitionarea este mai mult sau mai putin dificila, depinde cum vedem lucrurile, daca stabilim o piata noua sau cream o noua categorie. In partea plina a paharului se afla faptul ca noi tragem sforile, noi cream cadrul comceptual si linvistic. In partea goala a paharului, vedem ca este imperios necesar sa tragem sforile si sa cream cadrul conceptual si lingvistic.

 

Daca vorbim insa de cazul mai simplu, al unei piete deja infiintate, pozitionarea devine un puternic instrument care reuseste sa diferentieze brandurile intre ele pe piata de desfacere. Este "ceea ce reusesti sa creezi in mintea beneficiarului. Cu alte cuvinte pozitionezi produsul in mintea beneficiarului". (cf. Al. Ries& Jack Trout). Pozitionarea poate influenta produsul, pretul produsului, piata lui de desfacere si promovarea.  

 

Exista trei intrebari esentiale carora pozitionarea trebuie sa le vina in intampinare:

 

1. Ce fel de companie suntem? Care este radiografia noastra?

 

2. Ce ne face speciali?

 

3. Care este valoarea unica a beneficiilor pe care le putem furniza clientilor? Cum le masuram? Cum stim care este "bun" si care este "rau"? 

 

Exista si cinci parametrii care trebuie sa fie respectati de orice pozitionare. Prin urmare, pozitionarea trebuie sa fie: relevanta, livrabila, diferentiala, credibila, inaltatoare.

 

In primul rand, trebuie sa observam ca ordonarea dinspre relevanta catre caracterul inspirational este un care imprima o prioritizare logica: fiecare parametru, pentru a fi valid, depinde de cel care-l precede. 

 

In loc de concluzie: pozitionarea este extrem de valoroasa deoarece este locul in care strategia de afaceri si cea de brand se intalnesc (adica locul in care cea din urma devine un bun de pret si un catalist al primeia. Cea mai simpla si clara formulare a avantajului si orientarii pe piata competitionala. O garantie impotriva fragmentarii brand-ului.