Ce e un nume de brand? Cele sase elemente esentiale pe care trebuie sa le stii

Toti antreprenorii fac greseli. Sa luam un exemplu. Ce ziceti de Diadem Communications? 'Diadem' este englezescul pentru diadema, coroana, un nume potrivit pentru niste realizari regesti, nu?

 

Ce iti spune tie acest cuvant? Iti evoca ganduri privind o companie de succes, o echipa de vanzari senzationala? Ma face sa arat atat de bine, incat nu mai astepti sa ma angajezi?

 

Nu. Nici mie nu-mi spune asta. Ce e mai rau este ca nici nu voi putea gasi clienti cu un astfel de nume. Luand doar acest nume in calcul, nimeni nu va putea sa afle nici cea mai mica informatie despre mine, despre compania mea sau despre serviciile pe care le ofer.

 

Cum pui un nume eficient? Iata sase elemente pe care trebuie sa le iei in calcul:

 

• Spune cine esti: Numele trebuie sa-ti reflecte identitatea. Acesta este un aspect esential de branding. Vei promova acets nume, il vei pune in fata multor ochi cat de des posibil. Cum vrei ca publicul sa se gandeasca la tine? Pentru unii asta inseamna sa-si integreze numele personal in numele afacerii. Ceea ce este des intalnit in cazul unor profesii: avocati, medici, contabili. Altii prefera un nume mai descriptiv: Doamna cu parjituri, Papucei, pentru ca asa i-au identificat primii clienti. 

• Spune ce faci: Este incredibil cat de multe companii au un nume care nu traduce deloc ceea ce fac. Gigel si Fiii, de exemplu. Poti sa-mi spui ce face compania asta? Normal ca nu. Se bazeaza pe clientii care stiu deja cine sunt (o pozitie dezavantajoaa pentru o companie tanara).

• Spune cum o faci: Cuvintle sunt foarte puternice. Fii atent la selectarea cuvintelor pe care le pui in nume, caci poti sa-ti creezi doar asa imaginea companiei.

• Te diferentiaza de competitori: Numele companiei este prima oportunitate de a le spune clientilot cat de mult esti diferit de competitie. Asta se poate face prin accentuarea a ceea ce te face unic, subliniind produsele si serviciile tale care sunt mai bune ca oriunde altundeva.

• Atrage interesul clientilor: Declansarea interesului clientilor este o arta, dar si o stiinta. Gandeste-te bine la audienta targetata. Ce calitati ale serviciilor tale sunt de cea mai mare importanta pentru clienti? Ce tipuri de cuvinte i-ar atrage?

• Invita la investigatii suplimentare: Clientii sunt creaturi haioase. Ceea ce unui grup i se pare distractiv, altuia i se pare neinteresant. Vrei ca numele tau sa fie atragator pentru audienta target.