Moduri de initiere a apelurilor nesolicitate in marketingul direct

Pentru a putea combate tendinta de impotrivire a clientului, trebuie sa ii demonstrezi acestuia ca ai un motiv intemeiat pentru care il apelezi, deoarece acesta va fi reticent sa vorbeasca cu un strain.
 
Ex. „Va sun in legatura cu un nou sistem care va va ajuta sa economisiti bani.”
„Va sun deoarece am inteles ca veti lansa o noua linie de produse si m-am gandit ca poate doriti sa gasiti un mijloc eficient de reducere a costurilor.”
 
Iata cateva evenimente care va permit sa intrati in contact cu pontetialul client si sa initiati cu succes un apel nesolicitat:
 
1. Compania si-a deschis o noua filiala sau unitate.
 
2. Compania isi muta una din unitati intr-o alta locatie.
 
3. In fruntea companiei se afla un nou director executiv.
 
4. Directorul executiv al companiei s-a retras din functie.
 
5. Compania se extinde.
 
6. Compania are un nou client important.
 
7. Compania a pierdut un client important.
 
8. Compania a retras un produs sau serviciu existent.
 
9. Compania a achizitionat o alta companie.
 
10. Compania urmeaza a fi achizitionata de o alta companie.
 
11. Compania se restructureaza.
 
Cheia este sa folosesti aceste evenimente pentru a crea o legatura intre acestea si produsul sau serviciul oferit. Cu cat legatura este mai logica, cu atat este mai probabil ca aceasta sa conduca la o conversatie incheiata cu succes.
 
Cum poti afla de aceste evenimente? Prin citirea tuturor comunicatelor de presa importante, a stirilor locale si a website-ului companiei careia urmeaza sa te adresezi.

Sursa: Inc.com