VIDEO: Valorile de marketing 

1. Beneficiul Perceput Unic‭ (‬BPU‭)‬:‭ ‬o afirmatie simpla care diferentiaza afacerea ta de cele ale concurentilor‭ ‬in mintea clientilor‭ ‬si potentialilor tai clienti.‭ ‬Intr-un fel,‭ ‬este versiunea scurta a mesajului tau.‭  ‬Este ceea ce face ca tu‭ “‬sa iesi din multime‭”‬.

Titlul:‭ ‬acea parte care atrage atentia potentialului client.‭ ‬Daca titlul trece neobservat‭ ‬– asta‭ ‬inseamna ca‭ ‬i-ai pierdut‭ ! ‬Nu‭ ‬iti vor citi scrisoarea,‭ ‬anuntul sau brosura etc.‭ ‬si nu vei obtine un raspuns‭ (‬sau un ecou atat de mare cum ar trebui‭)‬.‭ ‬Cu alte cuvinte,‭ ‬titlul tau face diferenta‭ ‬intre succes‭ ‬si mediocritate.

2. Beneficii‭ (‬Ce obtin clientii‭)‬:‭ ‬Un‭ ‬"beneficiu‭"‬ descrie rezultatul unei caracteristici.‭ ‬O‭ ‬"caracteristica‭"‬ este o afirmatie despre ceea ce faci tu sau produsul.‭ ‬Are valoare limitata,‭ ‬intrucat nu comunica acel factor‭ ‬"eu ce castig"‬ pe care‭ ‬il cauta toti cumparatorii.‭  ‬In realitate,‭ ‬oamenii nu cumpara produsul sau serviciul tau pentru ce face‭ (‬caracteristici‭) ‬– ei cumpara rezultatul pe care produsul sau serviciul tau le obtin pentru ei‭ (‬beneficii‭)‬.‭  

 

3. Oferta irezistibila:‭ ‬Folosirea ofertelor irezistibile este un mod etic de a‭ ‬"cumpara‭"‬ interesul clientilor.‭ Trei‭ oferte irezistibile merg‭ ‬intotdeauna pentru orice afacere: ‬testari GRATUITE ale produselor sau serviciilor tale‭ (‬cea mai buna oferta‭), studii speciale GRATUITE‭, produse/servicii suplimentare incluse GRATUIT.

 

4. Garantia/asumarea de risc:‭ ‬beneficiul produsului sau serviciilor tale apare doar dupa ce vanzarea are loc.‭ ‬Uneori,‭ ‬asta poate sa dureze zile,‭ ‬saptamani,‭ ‬luni sau chiar ani dupa achizitie.‭ ‬Acest lucru‭ ‬in sine pune un risc enorm pe umerii potentialilor cumparatori.‭ ‬Riscul este cel care,‭ ‬deseori,‭ ‬ii‭ ‬impiedica sa cumpere.‭  ‬Totusi,‭ ‬daca reduci sau elimini riscul,‭ ‬consecinta naturala este ca oamenii vor fi mai‭ ‬inclinati sa cumpere de la tine.‭ ‬Nu-i asa‭?  ‬Acesta este secretul conceperii unei asumari de risc sau a unei garantii puternice.‭  ‬Asumarea de risc nu e nimic altceva decat o simpla metoda de ridicare a‭ "‬barierelor"‬ din calea vanzarii‭ ‬si asigura‭ ‬inlaturarea obiectiilor‭ ‬si temerilor,‭ ‬inlesnind clientului achizitia.

 

5. Motive:‭ ‬Doar spunand ca produsul sau serviciile tale sunt mai bune sau cu cat mai bune decat ale concurentei nu va fi de ajuns pentru a-i convinge pe potentialii clienti sa cumpere.‭ ‬Pe langa BPU,‭ ‬beneficii,‭ ‬marturii,‭ ‬asumarea de risc etc.,‭ ‬trebuie‭ ‬sa ai mereu‭ ‬la indemana‭ "‬motivele‭"‬.‭  

 

6. Confirmarea sociala:‭ ‬Ce este confirmarea sociala‭ ? ‬Confirmarea sociala este‭ ‬in esenta un factor psihologic inerent noua,‭ ‬tuturor.‭ Se centreaza pe‭ ‬faptul ca,‭ ‬in esenta,‭ ‬urmam ceea ce fac altii‭ ‬– ne‭ ‬inscriem pe aceeasi cale.‭ ‬Acest lucru este cel mai evident cand ne aflam‭ ‬intr-o situatie nesigura.‭ ‬Ne face decizia mai usoara‭ ‬– de fapt,‭ ‬cand opereaza confirmarea sociala,‭ ‬mintea noastra trece pe pilot automat‭ ‬si,‭ ‬prin natura umana,‭ ‬"ii urmam‭"‬ pe altii.

 

7. Solicita actiune:‭ ‬Aceasta este o parte esentiala‭ ‬si finala a MESAJULUI de marketing.‭ ‬O solicitare de trecere la actiune da cititorului un motiv SA ACTIONEZE ACUM.‭