5 metode pentru o negociere excelenta

 Daca nu esti intotdeauna sigur de ceea ce iti va aduce reusita atunci cand ai de indeplinit un obiectiv in relatiile cu partenerii de afaceri, atunci cele cateva sfaturi de mai jos ar putea sa te convinga de cat de eficient poate sa devina un proces de negociere:

1) Invata sa te prefaci.

Nu inseamna sa te prefaci pe parcursul negocierilor, ci doar atunci cand ti se face oferta si afli pretul pe care ar trebui sa-l platesti. Daca reactia ta va fi una de "infiorare", poti schimba cursul negocierii. Cel care face oferta poate sa vina imediat cu un pret mai mic sau poate incepe sa se simta inconfortabil pentru ca a facut o astfel de oferta si sa inceapa sa o justifice.

2) Ghiceste cazurile in care oamenii cer mai mult decat cred ca vor obtine in realitate.

Asta inseamna ca trebuie sa rezisti tentatiei de a reduce imediat pretul sau de a oferi o reducere. Cand oamenii fac o propunere fara sa spere ca vei fi de acord, iar oferta ta corespunde propunerii lor, acestia vor fi placut surprinsi.

3) Persoana care detine cele mai multe informatii are sanse mai multe de reusita.


Trebuie sa ai cat mai multe informatii despre partenerul de negocieri. Astfel poti pune intrebarile utile de tipul:

"Ce te-a facut sa ai in vedere o astfel de achizitie?"

"Cu cine altcineva ai mai negociat?"

"Care e trasatura cea mai importanta a acestui serviciu pentru tine?

4. Exerseaza cu fiecare ocazie.

Multi oameni evita sa negocieze din cauza ca nu au suficienta incredere. Dezvolta aceasta abilitate prin negocieri repetate, ori de cate ori ai ocazia. Cere noi reduceri de la furnizorii tai si spune clar ca un produs costa prea mult.

5. Fii gata sa renunti oricand.

E mult mai bine sa renunti la o vanzare decat sa faci un compromis prea mare sau sa oferi o reducere semnificativa.