Ingeniozitatea mult aduce: Un exemplu de iscusinta in vanzari

De o sclipire au avut nevoie si doua antreprenoare din SUA, care s-au folosit de lipsa acuta de timp a femeilor de cariera pentru a-si face cumparaturile. Dar nu este vorba despre orice fel de cumparaturi, ci dintre acelea care pot fi anoste chiar si pentru doamnele pasionate de asaltul asupra magazinelor.

Tracey Solomon si Katrina Carroll-Foster au relansat compania Hoseanna pornind de la o constatate proprie: femeile nu au nici timp si deseori nici chef pentru a cumpara o data pe luna produse de  stricta necesitate precum pasta de dinti, sapun, ciorapi, absorbante, deodorante sau alte cateva produse cosmetice. O astfel de activitate este pentru multe dintre femeile foarte ocupate o veritabila corvoada.

Pentru a le scuti de astfel de neplaceri, Hosenna a conceput un sistem de livrare automata  a produselor de stricta necesitate, in paralel cu achizitionarea obisnuita a acestora. Practic, clientele pot opta ca produsele comandate sa le fie livrate regulat, la un anumit interval de timp, de exemplu, la doua sau trei saptamani. Cu 10 zile inainte de fiecare livrare ele sunt instiintate de acest lucru prin email, astfel incat sa poata modifica sau renunta la comanda. Sistemul va retrage din contul clientelor sumele aferente cumparaturilor doar in momentul livrarii.  

De cand a lansat acest sistem, vanzarile companiei au crescut vertiginos, ba chiar s-au dublat.