Premiul face diferenta: Romanii prefera promotiile care le aduc bani

Potrivit datelor Mediapost Hit Mail, eficacitatea campaniilor de marketing este cu 49% mai mare decat media generala atunci cand premiile sunt in bani, cu 42%, atunci cand premiile sunt autoturisme si cu 38% sub medie, cand premiile oferite sunt electronice.

La baza studiului Mediapost Hit Mail a stat analiza a peste 100 de campanii de tip “send and win” realizate in Romania intre 2005 si 2011. Acestea sunt tipurile de promotii in care consumatorul trimite, printr-un canal predefinit (SMS, web, social media, voce, posta), o dovada a cumpararii produsului pentru a putea castiga unul sau mai multe premii prin tragere la sorti.

Studiul a evidentiat o crestere a ratei de validitate a intrarilor in promotiile “send and win” (rata de validitate indica cat la suta din totalul intrarilor intr-o campanie reprezinta intrari valide). Astfel, daca in 2006 rata de validitate era de 60%, in 2011 a crescut la 94.

In acest sens, un rol important pare sa fi avut si internetul. Daca in 2006, procentul web-ului in intrarile promotiilor era de 8%, incepand cu anul 2008 acesta a inceput sa creasca consistent pana la 51%, mentinandu-se la 54% in 2010 si 2011.

In ceea ce priveste evolutia premiilor oferite de promotiile send and win, tendinta generala este de scadere a valorii totale a premiilor, coroborata cu o tendinta de usoara crestere a valorii marelui premiu.

Studiul mai arata ca, in medie, pe parcursul unei campanii, un consumator participa de 4 ori, iar cea mai buna zi de participare a fost vineri (4.7% peste medie), in vreme ce ziua cea mai slaba a fost marţi (4.3% sub medie).

Cei mai importanti factori care influenteaza numarul de intrari si eficacitatea unei promotii sunt: numarul total al codurilor participante (in cazul codurilor pe produs), valoarea totala a premiilor, valoarea premiului mare, numarul total de premii, durata promotiei, bugetul de media si existenta mecanismelor de incurajare a participarii repetate.